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  • Photo du rédacteurEric Turner

Comment Fixer le Prix Optimal pour Votre Location Airbnb


L'une des étapes cruciales pour réussir en tant qu'hôte Airbnb est de fixer le prix optimal pour votre location. La tarification joue un rôle important afin d'attirer des invités et aussi maximiser vos revenus. Dans cet article, nous explorerons les facteurs qui influencent la tarification de votre location, notamment la saisonnalité, la demande locale, les tarifs concurrentiels et la fameuse tarification intelligente de Airbnb.




Magnifique salon moderne avec vue sur l'eau


La Saisonnalité


La saisonnalité est l'un des facteurs importants pour déterminer le prix de votre location sur Airbnb. Les tarifs que vous pouvez facturer varieront considérablement en fonction de la période de l'année. Voici quelques points à considérer :


- Haute Saison : Pendant les périodes de forte demande, comme les vacances d'été, les fêtes de fin d'année ou les grands événements locaux, vous pouvez augmenter vos tarifs. Les voyageurs sont prêts à payer davantage pour des hébergements de qualité pendant ces périodes.


- Basse Saison : En revanche, pendant les périodes de faible demande, vous devrez peut-être réduire vos tarifs pour attirer des invités. Cependant, ne sous-estimez pas la demande potentielle, car il y a toujours des voyageurs ou des travailleurs à la recherche d'offres attractives, même en basse saison.


- Moyenne Saison : Les tarifs pourraient être relativement stables en dehors des périodes de pointe, mais assurez-vous de surveiller de près la demande et d'ajuster vos prix en conséquence.


La Demande Locale


La demande locale est un autre facteur clé à prendre en compte. Si votre location se trouve dans une zone touristique prisée ou à proximité d'événements majeurs, vous pouvez probablement demander des tarifs plus élevés. Voici quelques éléments à considérer :


- Événements Locaux : Si votre emplacement est proche d'événements locaux, tels que des festivals, des conférences ou des concerts, ajustez vos tarifs en conséquence. Les voyageurs participant à ces événements chercheront souvent des logements à proximité.


- Attractions Touristiques : Si votre location se trouve à proximité d'attractions touristiques populaires, comme des plages, des sites historiques ou des parcs nationaux, vous pourrez augmenter vos tarifs pendant la haute saison touristique.



Festival d'été de Québec


Les Tarifs Concurrentiels


La concurrence est un facteur majeur dans la tarification de votre location Airbnb. Pour rester compétitif, vous devez surveiller les tarifs de locations similaires dans votre région. Voici quelques astuces pour gérer les tarifs concurrentiels :


- Recherchez les Annonces Similaires : Faites des recherches sur Airbnb pour trouver des annonces similaires à la vôtre dans votre région. Examinez leurs tarifs et leurs offres pour avoir une idée de la concurrence. Tout dépendant du type de votre location offerte, il peut-être judicieux de regarder le tarif des hôtels avoisinants. La clientèle n'étant pas tout à fait la même, ne vous fiez pas seulement à la tarification des hôtels et soyez toujours plus abordable. Par contre, la majorité des hôtels ont des systèmes informatiques leur permettant d"ajuster les prix selon la demande et cela nous donne une bonne idée de la demande pour certaine période de l'année. Mais priorisez toujours la concurrence sur la plateforme Airbnb.


- Utilisez la Tarification Intelligente : Airbnb propose des outils de tarification dynamique qui ajustent automatiquement vos tarifs en fonction de la demande et de la concurrence. Cela peut vous aider à rester concurrentiel. Personnellement, je n’utilise pas cette fonction. Je préfère garder le contrôle. Principalement parce que les prix suggéré par Airbnb, sont la plupart du temps plus bas que ce que vous pouvez obtenir pour votre unité. Airbnb vous propose un prix qui fera en sorte que votre offre sera très attractive. Ce qui résultera en un bon taux d’occupation, mais il ne faut pas oublier que la plateforme retire une portion intéressante de chaque location et fonctionne vraisemblablement avec une optique de volume. Les annonces utilisant la fonction de tarification intelligente peuvent aussi apparaitre avant les autres lors des recherches. Il y aussi la possibilité d’utiliser la tarification dynamique en mettant le tarif minium et maximum que vous souhaitez. Ce qui pourrait s’avérer plus intéressant. En terme d'outil pratique pour vous aider à fixer le bon prix versus taux d'occupation, PriceLabs s'avère beaucoup plus adapté et réaliste, n'ayant aucun conflit d'intérêt avec votre entreprise. Le tarif est de 20$ par mois 1% de commissions par réservation.


- Offrez des Avantages Uniques : Pour vous démarquer de la concurrence, proposez des avantages uniques, tels qu'un enregistrement flexible, un parking gratuit, le petit déjeuner ou une politique d'annulation flexible. Personnellement, mes prix sont légèrement plus haut que la concurrence mais je m'assure d'épater les clients avec des attentions particulières et un effet wow.



Tarification intelligente sur Airbnb. Bonne ou mauvaise idée?


En conclusion, la tarification de votre location Airbnb est un équilibre subtil entre la saisonnalité, la demande locale et les tarifs concurrentiels. En surveillant ces facteurs et en ajustant vos tarifs en conséquence, vous pouvez maximiser vos revenus en tant qu'hôte Airbnb. N'oubliez pas que la tarification n'est pas figée, et il est important de rester flexible et réactif pour tirer le meilleur parti de votre investissement. N'hésitez pas non plus à modifier votre fiche Airbnb à l'occasion. Ceci contribuera à lui donner une meilleure visibilité.


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